水浒传：王干娘撮合西门庆和潘金莲，这语言艺术玩得真溜儿

中国四大名著分别是《红楼梦》、《西游记》、《水浒传》和《三国演义》。 #生活知识# #历史#

因知县老爷委派公差，武松需要离开阳谷两三月时间，离开之前，武松反复交代自己的哥哥武大要“晚出早归，看好门户”，也隐晦敲打了潘金莲那颗不安分的心。武松离开后，武大也确实听从了兄弟的交代，日上三竿不出门、晚霞未出便回家。只是，让武松没想到的是潘金莲早就被人盯上了；更何况，女人看是看不住的！

在西门庆的反复央求下，王干娘要来上等白绫、蓝绸、白绢和十两好锦，开始了罪恶之旅。

王干娘以提前制作寿衣为由，请求潘金莲帮忙做活，并成功将潘金莲请到了自己店里，为西门庆和潘金莲的私下见面提供了绝佳机会。

要说王干娘，绝对属于“多年成活变成妖”的典型人物，这样的老婆子在接人待物、人情世故方面基本都已经修炼到位；再加上王干娘经营的茶馆本就是一个人来人往的信息集散地，这就让王干娘具备了“拿下”潘金莲的充分条件。

毕竟在大户人家待过，毕竟见过世面，潘金莲一看到王干娘的衣料便由衷感叹：

果真是好料子！

这就是王干娘向西门庆要来上等衣料的目的，有理由将潘金莲叫到茶馆，制造和西门庆见面的机会；更能借此强调西门庆的财大气粗，让潘金莲心向往之。

俗话说“由俭入奢易”但“由奢入俭难”，潘金莲曾有过大户人家的生活经历，现如今又生活清贫，王干娘便抓住了这个人性的弱点，开始引诱潘金莲：

娘子是见过世面的，有眼力！我这位施主大官人，确是个有钱人哪，那家里赤的是金白的是银，钱过北斗米烂成仓啊！我说了娘子也许不信，就这些料子，还不及他家九头牛的一根毛呢。

哪个女人不倾慕有钱人，哪个女人不向往有钱人的生活，更何况，凭着潘金莲的相貌和身段，也绝对配得上这样的大户人家。潘金莲虽然没有说话，但双手却在不停摩挲手中的衣料，她已经心生羡慕，甚至心生幻想了！

行了，西门庆的财大气粗介绍完了，接下来，自然要替潘金莲惋惜。两方面对比，才能对潘金莲形成直观冲击，才能摧垮潘金莲的心理防线。

只是，如果王干娘直接劝说潘金莲，总有些预先设计的嫌疑，所以，她必须绕个弯儿。

我们来看王干娘的具体操作——一脸羡慕，反复打量着潘金莲，说道：

我看见娘子这般模样，想起我三十年前，我虽然没有娘子这般美貌，那也红遍了整个儿的阳谷县哪。

用自己的亲身经历来“现身说法”，既能打消潘金莲的怀疑，又能提供充分的说服力。再来注意这样一句——“我虽然没有娘子这般美貌，但也红遍了整个阳谷”，这句话极为关键，乃系下面两句话的铺垫，我们继续往下看。

怪就怪在没嫁个好老公，一辈子窝囊又受穷，现在虽说开了个小茶馆，倒跟那讨吃要饭没什么两样。

这句话的重点在于“红遍了阳谷县”，强调了和潘金莲的共同点，咱俩虽然都是美人，但却只过上了清贫生活。很明显，这是王干娘在替潘金莲惋惜！

可这话又说回来了，我那老公啊，虽说命短，却也会风流，老身也算没有枉费青春，这么一想啊也不算亏！

这句话的重点在于“我虽没有娘子这般美貌”，强调了和潘金莲的不同点，我虽然不如你长得漂亮，但却并未枉费青春，不像你只能守着一个枯树皮的寸钉男人。很明显，这是王干娘在替潘金莲不值。

这两句话可谓戳中了潘金莲的软肋，“鞋合不合适，只有脚知道”，潘金莲过得什么日子，她自己心里清楚。

注意，潘金莲的表情变了，就算生活清贫、晚年凄凉无法触动潘金莲，可“青春枉费”又该如何破解？

如何破解呢？王干娘轻咳两声，给出暗号，西门庆该出场了！

西门庆出场，需要一个合适的过渡和引见，要不然太显突兀，我们再来看王干娘的介绍方式：

大官人，去年你给我的衣料确实是上等好料，老身不敢随便糟蹋，特意请来了娘子，你们一个出钱一个出力。

合情合理，顺理成章，西门庆能送给王干娘衣料，说明两人关系不一般，这也就能解释西门庆为何会在这个时候前来茶馆？因为人家本就是熟客！

于是，一个精心设计的会面也就变成了合情合理的巧合！

然后，王干娘转身面向潘金莲，介绍道：

娘子啊，这便是我给你说起的西门大官人哪。

一句话，就让潘金莲对西门庆的整体形象有了充分认定——哦，这就是那位财大气粗的爷啊，长得还挺俊。

行了，对话顺利转移到了西门庆和潘金莲的身上。潘金莲行礼见福，西门庆也赶紧回礼，问道：

不知是谁家宅上的娘子？

如何让两人成功搭上话，是让两人建立联系的关键所在。西门庆如此性急地发起询问，潘金莲自然不好意思回应，于是，王干娘再次帮腔：

那日叉竿打得不疼，大官人便忘了？

西门庆整日魂牵梦绕，还能忘了？很明显，王干娘的这句话是说给潘金莲听的，为潘金莲提供了一个答话的台阶。

有了这句提醒，潘金莲只能赶紧表达歉意：

那日奴家一时失手，官人休怪！

好了，两人之间的联系成功建立，“在一起”的整体计划迈出了卓有成效的关键一步。

“撮合”的灵魂在于不断替对方说好话，潘金莲作为被动承受的一方，乃系被劝说的对方，王干娘继续替西门庆说好话：

这位大官人，一生和气，从不记恨！

有钱、大方、俊朗，还有着如此好的脾气秉性，西门庆的形象进一步提升，潘金莲对其的好感更是得到了突破。

心急的西门庆刚要上前继续说话，王干娘便以“喝茶”为由将其劝阻，然后，西门庆又有了一次表现机会：

有好茶也与娘子一盏。

小恩小惠对女人造成的影响和冲击，绝对不容小觑，这是基础形象的搭建，更是获取对方好感最为便捷的方式。

只是，此时的潘金莲到底还有着矜持，想着赶紧离开，回家做活。我们再来看王干娘的反应：

好啊，娘子要走，老身也不强留，这活儿啊不急，改日再来也行！

刚刚建立了联系，王干娘为何不趁热打铁，一举成事？

我们来看王干娘的解释：

大官人是过来人，这种事急不得！

这种事，确实急不得，潘金莲的内心再是不安分，也不至于首次见面便彻底放开。

当然，除了王干娘对“撮合”进度的精准把握，她还有一个极为重要的目的，我们继续往下看。

心急的西门庆表示我能不能明天再来，王干娘则不以为然地回答道：

哎呀，明日，老身还想请姚二给打副手镯呢！

好事不成，王干娘才能掌握绝对主动权，才有借此索要更多的好处。职场上，这叫“争取利益最大化”；官场上，这叫“合理控制并利用现有资源”；商场上，这叫“饥饿营销”；开个茶馆，确实委屈了王干娘！

此时的西门庆还有别的选择吗？只能痛快给出回应：

王干娘要打多重的？

第二天，王干娘再次找来了潘金莲，西门庆也再次“恰好”出现在茶馆，见面又是一句客套话：

小人来得不巧，又打扰娘子了！

王干娘再次为西门庆的出现寻找合理理由，赶紧帮腔：

大官人来得正好，老身哪正找大官人有事呢！

而潘金莲呢，还是一样的矜持，还是给出了昨天的表现：

干娘与大官人说话，奴家回去做活儿！

经过王干娘昨天的撮合，这件事就只剩下一层窗户纸了，成功的关键在于给两人制造一个独处的机会。可这个机会，西门庆不能提出来，甚至为了避免嫌疑还需要主动退出：

唉，一客不烦二主，娘子与王干娘做活儿，我走便是！

这个独处的机会，西门庆不能说，潘金莲不好意思说，这个时候就显示出“媒婆”的重要性了，王干娘再次出场：

哎呀，这个要走，那个也要走，莫非嫌老身伺候不周啊？

先用一句“道德绑架”，让两人不好意思再提出离开的想法。只有不走，两人才有独处的机会。

你们一个出钱一个出力，有缘这里相逢，今日应该多喝几盅才是啊！要是走，也是老身该走！我去弄些酒菜来，一并将你们二位谢了啊！

一个是送给王干娘衣料的西门庆，一个是帮王干娘做衣服的潘金莲，王干娘想要一并感谢，合情合理，份属应当。

面对这个提议，潘金莲该如何回应？

拒绝？你嫌人家照顾不周？

答应？那好，王干娘还有最后一句交代：

娘子，你代老身陪陪大官人，老身去去就来。

独处的机会，有了；罪恶的源头，有了；西门庆和潘金莲的作死之旅，就此拉开了序幕！

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