从“低端毛笔”到“做品牌”畅销全国京东多举措并举让文港毛笔焕发新生

发布时间：2024-01-24 10:44

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原标题：从“低端毛笔”到“做品牌”畅销全国京东多举措并举让文港毛笔焕发新生

江西省进贤县文港镇，人称毛笔之乡，据传文港毛笔的工艺始于两晋时期，距今已有1600多年的历史，清朝时文港毛笔更成为御用供笔。但在多年前，文港毛笔却是低端毛笔的代名词。为了让文港毛笔摆脱低端形象，2018年，家中世代做卖笔生意的邹卿姐弟开始整合家乡资源迈入互联网渠道，让文港毛笔的魅力重新为世人所知。

文港镇全镇有毛笔企业400余家，毛笔作坊多达2200多家，但令人惊讶的是，如此庞大的产业链竟依靠人工运转，1个毛笔头，历经12道工序才能成型。纯人工制作的文港毛笔品质优良，但受限于传统的销售渠道鲜有人知。2018年，了解到京东开设了文房四宝类目的邹卿，看到了机遇，开始组建专门团队在互联网销售文港毛笔，整合了家乡资源，并借助电商对用户需求的深度洞察和政策扶持，让文港毛笔走上了互联网快速路。短短三年，文港毛笔的年产量已达9.5亿支，毛笔及相关产品销售收入超76亿，不但占据了中国市场80%的份额，也受到了来自世界各地的订单。

从鲜有人知的低端代名词到畅销全国的文化年礼，文港毛笔的变化与发展离不开像邹卿这样的“年轻一代”，同样也与京东这样负责任的渠道密不可分。2018年开始，为了让诸如文港毛笔的“蒙尘明珠”更快更精准地来到消费者面前，京东开设了文房四宝类目，后续还分派专门的团队对接商家，并从各个角度更好地将注入文港毛笔之类的传统手工艺产品呈现在了消费者眼前。为了加速传统手工艺产品的发展，2023年，京东向文港毛笔产业带进一步倾斜资源，在2023年中旬扶持了一批商家在京东开设自营店铺。2023年8月，邹卿和姐姐也在京东开设了他们的第一家自营店，并借助11.11的流量扶持，开业仅3个月，店铺月成交额已经翻了10倍，成功的站稳了脚跟。

京东文房四宝采销小郭表示，普通的商家是一点对多点，但在京东可以基于完善的供应链和数据洞察等多种举措，提前在潜在消费群体附近的物流仓备货，让商家多点对多点，更快地将文港毛笔送至消费者手中。相比其他渠道，京东一方面提升了消费者的购物体验，另一方面也减少了商家的经营压力，同时也让文港毛笔销往全国，让更多用户能够使用上文港毛笔。借助京东的流量扶持，回乡创业的邹卿也在2023年交出了一份漂亮的成绩单，2023年全年他和姐姐成功卖出100万套毛笔，也使文港毛笔的发展之路再次“向前一步”。

在互联网蓬勃发展的今天，守护传统手工艺不仅是生活的延续，同样也是文化的传承。京东凭借完善的供应链体系和扶持商家的多种举措，打通了古老工艺和现代市场之间的屏障，让传统文化在互联网的沃土中重获新生，更让广泛的消费者群体领略到了古老艺术的独特魅力。在今年京东年货节，京东更为用户提供了海量爆品文具可享跨店每满200减30优惠，还有2件9折、3件8折的低价福利，让文化年礼走入更多家庭。京东数据显示，近年来文化年礼热度回归，今年新春京东文房四宝品类商品销量同比增长50%。