“微商教母”张庭卷土重来：全国“巡演”招女代理，转型抖音直播带货

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继去年传销案被撤销后，张庭带着她的微商帝国卷土重来，并在全国范围内开启“巡演”。

换个马甲卷土重来？

张庭商学院开启巡演

蓝鲸记者发现张庭已开启2024TST庭美丽国际商学院计划，3月21日-22日是该计划的第二站，在成都举行，不少学员发布作品称已到达现场，期待与张庭林瑞阳夫妇见面。

据视频号“庭美丽学院”的视频显示，该计划正式启动是在2月份，张庭现场宣布了商学院线下活动的相关安排，2月份上海、3月份成都、4月份深圳、5月新疆等。

蓝鲸记者查询发现，视频号“庭美丽学院”关联企业为上海妆滟庭贸易有限公司。

据天眼查app显示，该公司注册于2023年9月，控股股东为上海胜极生物科技有限公司，持股78.0863%，而上海胜极生物科技有限公司的法定代表人及执行董事正是张庭(张淑琴)。

不仅如此，庭美丽的商标所属公司为上海达尔威贸易全资子公司，达尔威由张庭、林瑞阳夫妇创办，并一度陷入传销风波。

由此可见，该张庭夫妇仍是该商学院计划幕后的最大受益者。

目前视频号“庭美丽学院”上还挂着TST庭秘密旗舰店，旗下水光面膜、保湿水等产品在售。该店铺于今年1月18日开店，与庭美丽国际商学院计划的启动时间相近。

开店、卖货、巡演、招代理，还是同样的商业模式，从过去的“庭秘密”到现在的“庭美丽”，今年刚开年张庭换了个马甲卷土重来，试图重新缔造自己的微商帝国。

张庭夫妇此前深陷传销风波

96套房产查封后又被解封

在过去很长一段时间里，张庭林瑞阳夫妇和他们的“TST庭秘密”被卷入传销风波。

一份湖北省保康县市场监督管理局出具的针对达尔威公司的处罚决定书显示：达尔威公司自2018年1月1日至2021年7月，发展红卡会员65万人，红卡主营业务收入为91亿元，获利0.1927亿元。达尔威公司作为传销行为的发起、组织、策划、管理者，构成组织策划传销违法行为，被罚没2097万元。

同时被查封的还有达尔威公司名下96套房产，价值17亿。该不动产由达尔威公司组织传销期间所购得。

据天眼查App信息，上海达尔威贸易有限公司注册资金约2.32亿元人民币，法定代表人为林吉荣(即演员林瑞阳)，张淑琴(即演员张庭)任董事长。公司旗下拥有日化用品品牌“TST庭秘密”，由林瑞阳张庭夫妇于2013年创立，以化妆品、护肤品为主打品类，并主要通过线上商城“庭秘密APP”和线下实体店的O2O方式进行产品销售。

在相关部门发声之前，达尔威坚持否认传销的概念，并始终称自己是一家合法合规的公司，而保康县市场监督管理局的处罚决定算是给达尔威的传销行为定了性。

直至2023年10月，事件似乎发生了反转。据《法治日报·法治周末》报道，石家庄市裕华区人民法院裁定撤销了“张庭案”，解除了96套房产的查封和银行存款的冻结。

令人疑惑的是，已经被认定为传销的达尔威如何被撤案了？房产、存款等相关资产怎么解封了？

据南方周末报道，因为湖北省保康县已经在2021年5月25日对TST庭秘密进行了调查，并于同年9月对其进行处罚，这使得2021年6月5日才立案调查的河北省石家庄裕华区市场监管局陷入了被动。

《中华人民共和国行政处罚法》有明确的规定，一是“在先管辖”，二是“一事不再罚”。简单地说，一是要明确管辖权到底归谁。二是同一件事不处理两次。在此背景下，张庭夫妇涉传销案件才得以被撤销。

从传统微商向直播微商转型

张庭夫妇试图洗白上岸

传销风波之后，张庭夫妇一直在试水复出，甚至将目光转向海外市场。

2022年8月，林瑞阳现身马来西亚进行品牌演讲，在视频中可以看到，活动现场人流众多，在林瑞阳的带动下，气氛异常活跃，甚至还有粉丝高喊“爱大哥，马来西亚欢迎你”，众多女性争着和他合影。

去年林瑞阳曾发布了一则短视频，表示案件终于结束，未来会在全球各地重新找回代理，他还表示，公司的产品“一点问题都没有”。

直至今年2月张庭卷土重来，在国内多地开启新一轮巡演，开始向直播微商转型，并始终强调团队作战的重要性。

蓝鲸记者拿到的一份TST培训教程中写到，微商2.0时代造就了TST的团队作战能力，运用团队作战，发挥团队、品牌、赋能的核心力量，完整打造销售闭环，这是微商3.0时代TST最重要的核心。

培训教材中还不断宣传着“站在大哥肩上，你就是下一个抖音小太阳；TST让人人零风险当上老板”等标语。

此外，在过去几年里TST并未停止招收代理，只是代理的申请途径更加隐蔽，官网上已无代理相关细则。蓝鲸记者几经辗转找到了TST庭秘密的代理申请联系人，对方表示，目前不收男性代理。

在记者的再三追问下，对方透露了代理的部分细则：每月按业绩拿提成，每月销量在1200元以下12%，1200元以上28%，5000元以上30%，提成最高36%。

百亿微商帝国崛起背后

张庭负责营销，林瑞阳负责“打鸡血”

大多数观众对张庭林瑞阳并不陌生，这对夫妻以演员身份出现在大众视野里可能要追溯到十几年前，而如今，两位前演员最大的作品则是被外界称为“微商第一品牌”的TST庭秘密。

早在2013年，林瑞阳张庭就创办了化妆护肤品牌TST，TST是tinsecret的缩写，即包含张庭名字的“庭秘密”，主打“活酵母”概念，生产面膜、乳霜等产品。2014年，TST正式进入电商和微商市场。

2019年初张庭夫妇对外公布，上海达尔威贸易有限公司2018年的交税额度高达21亿元人民币，而近两年张庭夫妇又站上了直播风口，2020年直播首秀就创下了超两亿元的销售额，此后三场直播销售额都连续过亿，继续创造商业神话。

在TST长达11年的历史中，张庭林瑞阳二人各自都扮演着重要的角色，张庭擅长营销，而林瑞阳更擅长“打鸡血”。

艺人出身的张庭深谙名人效应，在TST初期张庭经常邀请明星好友站台，这其中包括徐峥、陶虹夫妇，曹格等，林志玲还曾担任TST胶原饮料的代言人。如今在TST官网还能看到，汪东城代言苹果肌面膜的宣传稿。

另一方面林瑞阳在“拉人头”方面也起到了决定性的作用。

“梦是全世界通用的货币”，这句话不止一次出现在林瑞阳的自传中。为稳固自己的微商帝国，张庭林瑞阳夫妇每年都会举办很多线下巡演，给自己的会员打鸡血。

他曾在公开演讲上和TST的会员说：“我都这么大年纪了，还这么拼，为了什么？就是因为有人跟我说，大哥你帮帮我吧。所以，只要我还活着，你们就永远不会倒下。”

此类拿捏人性弱点的演讲话术让很多年轻女性在台下泪流满面，林瑞阳各种出格夸张的表演和动作也被她们看作是为了事业而努力的过程。

正是依靠这种近乎疯狂的鸡血演讲，TST庭秘密不断发展线下会员，收割了一批又一批忠实的“信徒”，赚得盆满钵满。

从庭秘密到庭美丽，虽然换了个马甲，但开店、卖货、巡演、招代理这一系列打法仍是过去的套路。卷土重来的张庭夫妇试图摆脱传销的头衔，让品牌走向正规化的道路，只是庭秘密能否真正“洗白”或许还得打上一个问号。

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